Бизнес план. Часть 1.

Любой бизнес начинается с идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить.

Что такое бизнес-план?
Бизнес-план– это документ, который описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей.
Вообще успех проекта будет зависеть от 4-х ключевых факторов:
Осознание вашего уровня на текущий момент времени;
Четкое представление конечной цели, где вы (и ваша компания) планируете оказаться хотя бы на ближайшие 3 года;
Понятное представление о потребителях вашей продукции, товаров и услуг, возможностях распространения информации о них;
Четкое понимание последовательности шагов.
Бизнес-план должен объединить все ваши идеи о бизнесе, выглядеть достоверно и кратко, предусматривать решения и шаги, как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе, быть понятным инвестору, спонсору и партнерам, содержать основные исходные точки и сценарий развития бизнеса.
Помощь предпринимателю в составлении бизнес-плана окажут специалисты по финансам и маркетингу, бухгалтеры, юристы.

Для чего нужен бизнес план?
Бизнес-план нужен в 2-х случаях, и в каждом случае его написание отличается.
Бизнес-план для инвесторов и государственных агентств (кредиторов, банков, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий, комиссии по иммиграционным программам и т.д.)
Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем, не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.
В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно, даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.
Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.
Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для инвесторов, получения гранта, участия в иммиграционной программе или для себя?»

Стоит понимать, что бизнес-план для агентства или гранта должен соответствовать целям и задачам грантодателя, а документ для инвестора – удовлетворять условия, ожидаемые результаты, обеспечение и гарантии возврата средств. План для программы иммиграции – соответствует условиям программы.

Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)
При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям.
Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.
Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.
Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ.
Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.
Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?
SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:
Strengths – сильные стороны;
Weakness – слабые стороны;
Opportunities – возможности;
Threats – угрозы.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.
Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:
Сильные стороны:
Низкая себестоимость продукции;
Высокий профессионализм команды проекта;
Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и т.д.
Слабые стороны:
Отсутствие собственных торговых помещений;
Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.
Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.
Такими факторами могут быть:
Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
Демографическая ситуация.
Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.
Возможности:
Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
Получение дополнительного финансирования на проект;
Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.
Угрозы:
Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.
После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана.
Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

Разделы бизнес-плана:
Титульная страница, содержащая название вашей компании или бренда, логотип или фото продукции;
Оглавление с номерами страниц по каждому разделу;
Вводная часть (Executive Summary) – короткая выжимка, не более 4 листов с основной информацией о проекте;
Информация о Вас, как организаторе бизнеса, Ваших партнерах и единомышленниках, которые примут участие в реализации проекта;
Описание товаров и услуг;
Анализ рынка, целевая группа потребителей и маркетинговая стратегия;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план (бюджет) представляющий информацию о начальных затратах, необходимом финансировании, основных допущениях (рост продаж, ставки по кредитам, увеличение клиентов), точку выхода бизнеса на прибыль (break-even), планируемые прибыли и убытки, товарооборот (Cash Flow) и перспективу капитализации бизнеса.
Не забудьте приложить к Бизнес-плану свое резюме (CV)

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов
Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).
Это могут быть:
Анализ отрасли с количественными показателями;
Способы продвижения ваших товаров или услуг;
Действующие конкуренты на рынке;
Размер налоговых отчислений для вашей компании;
Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.
Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).
Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Продолжение следует

Нужна помощь в составлении бизнес-плана? Обращайтесь по форме

Метки: , ,

Последние публикации в категории


Похожие публикации

Сергей Тарутин

Добавить комментарий