Russian Ireland

Switch to desktop

Бизнес план. Часть 2. Структура бизнес-плана.

Продолжение. Начало в №9(573) от 02 мая 2017 года

Бизнес план создается для того, чтобы инвестор, финансовый институт или грантодатель понимали, что автор глубоко понимает сущность идеи и может донести информацию.

При этом заявителю известна бизнес - этика, поэтому сохранение понятной и общепринятой структуры документа необходимо!

Структура стандартного бизнес-плана всегда следующая:

Вводная часть (Executive Summary)

Описание товаров и услуг

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Производственный план

Организационный план

Финансовый план (бюджет)

Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

 Очень важно и оформление документа. Обязательно используйте номера разделов и подразделов, нумерацию страниц и сделайте оглавление. Таблицы и графики приветствуются, но не стоит ими злоупотреблять. Не используйте в оформлении документа более двух видов шрифтов. Если вы хотите привлечь внимание читателя, используйте жирный и прописной шрифт.

1. Вводная часть (Executive Summary)

Цель данного раздела – произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана. Резюме не должно быть длинным, его оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц. Адресат должен прочитать и вникнуть в суть проекта за 30 секунд.

Раздел должен содержать только самое главное:

- Цели и задачи проекта (Mission Statement);

- Целевые рынки сбыта и место компании на них;

- Стартовый капитал, рентабельность и срок возврата инвестиций;

- Персонал, ответственные лица и их квалификации;

- Планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

Раздел «Executive Summary» при написании бизнес-плана должен дать ответы на два главных вопроса:

  1. Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
  2. Каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий?

Раздел, стоит писать в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. Как вы заметили, резюме содержит «выжимку» из разделов вашего бизнес-плана.

2. Описание товаров и услуг

Опишите товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

Описание основных и второстепенных товаров/услуг компании в деталях;

Функции, дизайн, дополнительные особенности вашей продукции;

Определение портрета вашего идеального потребителя;

Анализ на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;

Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);

Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;

Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам. Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, понимать особенности вашего предложения и рынка сбыта.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Бывало ли у вас так, что вы хотите запустить свой проект, а все мысли путаются, многое непонятно? Думаю, что да. Особенно важно все четко сформулировать, когда вы планируете запустить коммерческий проект.

Кто будет вашим покупателем и каково его место на рынке? Это необходимо знать.

Маркетинг – один из важнейших процессов.

Он включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара (услуги) в текущих условиях до конечного потребителя.

Чтобы максимально точно прописать маркетинговый раздел, ответьте на вопросы:

- В каких рыночных условиях будет работать ваша компания?

- Размер потенциального рынка?

- Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?

- Какие методы продвижения они используют, и сможете ли вы сделать лучше?

- Какие инструменты продвижения вы планируете использовать? (возможно, это реклама, прямые продажи, мерчандайзинг, стимулирование сбыта и др.)

- Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать потребитель при прочих условиях? - --- Обратитесь к описанию товара (услуги) из раздела бизнес-плана «описание товаров и услуг».

В этом разделе обязательно нужно составить план продаж по месяцам или кварталам с учетом всех особенностей: сезонных, рыночных, потребительских, региональных и т.д. вашей продукции. Стоит так же точно описать пути распространения, продаж вашей продукции.

4. Производственный план

Этот пункт бизнес-плана, не обязателен для компаний, которые не планируют заниматься непосредственно производством. Раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей.

Если же вы планируете заниматься именно производством продукции, то вам нужно ответить на следующие вопросы:

- Сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации проекта?

- В какой последовательности оборудование будет введено в строй и готово к работе?

- Какова предполагаемая динамика увеличения производства в течение времени?

- Как будет осуществляться доставка необходимых материалов, и кто будет поставщиком? Здесь стоит описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков;

- Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то, как они будут сочетаться с новым оборудованием?

- Как будет выглядеть весь производственный процесс? Желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее можно вынести в приложение).

5. Организационный план

Необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

Лучше всего это сделать в виде таблицы, еще она называется (Milestones):

Напишите, что нужно сделать в первую очередь, что во вторую и так далее.

Например, вы уже знаете, что располагаете базой потенциальных клиентов, и они готовы покупать у вас товары и услуги сразу поле того, как вы начнете свою деятельность.

В этом случае, одно из первых дел, которое вам необходимо сделать – это официально зарегистрироваться в качестве предпринимателя или фирмы, чтобы на законных основаниях вести свою деятельность и открыть счет в банке.

Вопросы составления финансового плана или бюджета проекта мы рассмотрим в следующем номере «Нашей газеты»

Специалисты MR Corporate Service помогут Вам с составлением и подготовкой бизнес-плана для банка, Службы Социальной Защиты, Агентства по предпринимательству, венчурного фонда и иммиграционной комиссии. Обращайтесь по телефону: +353879034587 или электронной почте: gazeta@eircom.net

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

All rights reserved. www.russinireland.com 2015

Top Desktop version